行銷4P分析

行銷4P 是一個公司為了開發產品或尋找目標市場時，訂定的行銷策略架構。而這 4P 分別是product (產品) 、price (價格) 、place (通路) 、promotion (推廣)，再將這 4P 依目標市場組合成不同的行銷組合 (Marketing Mix) 。

美國密西根州立大學教授─麥卡錫(McCarthy) 在1960年提出4P行銷理論，該理論認為企業在做好市場調查的基礎上，生產出質量好的能夠賣得出去的產品，制定合理價格，注重經銷商的培育和銷售通路的建立，通過一定的推廣手段實現交易去達成企業的行銷目標。行銷4P一直以來廣被全球的學術界與行銷人員採用，且歷久不衰，為行銷管理的基石。

行銷4P分析：

一、從產品來看：

產品摘要：

1. 手工製作。2. 客製化。3. 售後服務。

分析：

手工製作有其獨特性，也能滿足客戶的特殊需求，但畢竟屬於少數消費族群，因此，透過有人情味的售後服務，讓口碑傳開，吸引更多的消費者上門，也是目前可以努力的方向。

二、從價格來看：

價格摘要：

1. 價格高。2. 半個月薪水。3. 也有低價產品。

分析：

比較起一般市面成衣，價格的確偏高，一整套西裝，可能是一般上班族半個月的薪水，許多人除非特別場合、特別需求，很難來訂做西裝。也開發一些較簡便的產品，如西裝褲，先做好一些尺寸，客人試穿後只需稍微修改，即可交件，價格比較低廉。

三、從通路來看：

通路摘要：

1. 實體店面。2. 網路商城。3. 媒體報導。

分析：

主要通路還是實體店面，也嘗試在網路商城增加曝光率，因為名聲良好，媒體也樂於報導，但真正銷售完成，還是需要依靠客人上店完成。若特殊情況，師傅也可以到客戶端服務。

四、從推廣來看：

推廣摘要：

1. 透過講授課程。2. 網路宣傳。3. 媒體報導。

分析：

前幾年開始嘗試在一些平台上做網路宣傳，不定期的媒體報導後也都有一些慕名而來的客戶。近幾年則開始透過勞動部開辦的課程，在授課之餘，也進行推廣宣傳的工作，期望能讓更多人認識手工西服的產業。