經營現況

目前西服產業可說是夕陽產業，能夠堅持下去，永續經營的商號可說是愈來愈少，也因此無法吸引年輕一代的新血加入。雖然如此，張師傅仍舊依靠無比堅定的信念與專業職人的堅持，要在手工西服逐漸式微的大環境中，找出一條生存之道。

以下我們將由四個面向，簡要來分析目前張森林先生開設的「力士西服」商號的經營現況。

一、現況：

目前僅剩一家實體店面位於社頭鄉員集路上，是傳統老店，所以遠近馳名。

2019年2月15日社頭菜市場發生大火，一整排約10餘間店面陷入火海，其中也包括由太太看顧的店面。這裡雖然處於熱鬧的菜市場，但此次損失約上百萬，也因在這裡的店面是租用的，所以張森林先生決定撤回，只留目前員集路上的實體店面「力士西服」。

老師傅說，實在無法與大量製造的成衣競爭，從現實的收入來說，雖賺不了大錢，但可以做到八、九十歲，不但平穩過日子，也是另類思考的第二春產業。

老師傅很惋惜的表示，三、四年前，甚至更早之前，曾在此教過幾位學徒，但學成之後，很可惜都因為經濟考量或個人因素，沒有繼續留在這個產業。想要傳承，卻無人可接班。不過，師傅的女兒從事設計相關工作，兒子也有回來的可能，但仍在溝通當中，老師傅相當希望這間力士西服能夠傳之久遠。

二、通路：

1. 早期客戶：來源是國中生，長大後慢慢培養，成為主要客戶。

2. 實體店面：在地傳統商家，口碑好，品質高，遠近馳名。

3. 網路宣傳：網路商機發達，透過社群媒體、網站介紹等做宣傳。

4. 媒體報導：當打響名聲，技術獲得肯定後，則增加了許多從台灣各地或其他國家慕名而來的客源。

三、行銷：

行銷方式有：主要有實體店面、網路平台宣傳與媒體報導，品質、技術及售後服務都能得到消費者的信賴。

主要通路還是實體店面，因為名聲良好，媒體也樂於報導，所以除了在地的客戶及培養已久的老客戶，其他縣市，甚至國外的客戶都能夠慕名而來。

四、生產：

手工生產至少需時半個月，整套西裝則至少費時一個月，以目前人力來說，一個月最多只能生產三套。

張師傅表示，西裝看起來好像都一樣，沒有改變，其實在細節上卻融入新的設計，質感不同，可謂內行人低調的奢華。

金牌手藝手工製作雖然工時較長，卻是一大特色，能提供符合特殊需求的客戶群。