消費者4C分析
在西元1993年由Lauterborn提出, 是Lauterborn的4C理論為消費者〈Consumer〉,成本〈Cost〉,交流〈Communication〉,便捷〈Convenience〉,以行銷4P為模型,是以消費者的角度。 | |
資料來源:〈維基百科〉 | |
1.體育班學生 | 1.實體店面少,降低租金、人事成本 |
2.各項運動類型的專業運動員 | 2.工廠採用自動化設備,降低人事成本 |
3.登山者 | 3.利用網路行銷,配合大眾趨勢,降低實體廣告成本 |
4.需長時間站立者 | |
5.一般休閒大眾 | |
1.設置網路商城,方便消費者訂購 | 1老闆態度親切,每樣產品的介紹都很清楚 |
2.臺灣北、中、南都有分店 | 2.藉由運動員客製化服務,逐漸做出口碑 |
3.擁有客製化服務 | 3.捐襪子給偏鄉,回饋社會,也塑造企業形象,增加通路,也可繼續開發新產品,增加客源 |
4.設置粉絲專頁,消費者即時知道促銷活動 | 4.到學校演講 |
5.拍攝紀錄片,藉此傳達信念和品牌,彼此交流 | |
消費者4C分析: | |
1.以消費者角度看,消費者主要都是專業運動員或平時有運動習慣的人,少數部分是一般休閒大眾和工作者,消費者市場範圍較狹小,只侷限於某些特定族群,有些危險,因為消費者有比較的心態,如果市場出現更好的產 品,就算黑狗兄以品質取勝,也未必能留住某些消費者的心。因此,可以 嘗試做適合更多不同消費族群的產品。 | |
2.以成本角度來看,現在社會大眾越來越常使用網路,故行銷重點成本大部分集中在網路上,大幅降低實體店面的成本,但會失去一些特定族群,例:老人族群。工廠採用自動化設備,故員工數量較少,只有十幾位,降低人事成本,是一大優勢。實體店面少,也可以減少租金和人事成本,其中 總店本身也兼顧工廠,大幅降低支出。 |
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3.以便利角度來看,為了符合大眾趨勢,設置網路商城和粉絲專頁,可以方便消費者訂購和即時知道促銷活動,另外,加入網路商城的會員,可以享受優惠。但雖然方便,卻也可能會引起消費糾紛,例:「曾有駭客攻擊網頁,導致個資外洩, 損害消費者權益,導致消費者不滿。」雖然便利,但若不謹慎防範,傷害消費者權益,失去消費者信任,便是賠了夫人又折兵。客製化服務,方便客戶訂製圖樣,而且在襪子部分的腳底位置,有專屬於黑狗兄的編碼,方便客戶下次要再訂購時,能方便找出當初的樣本。 | |
4.以交流角度來看,主要是以代言人和塑造企業形象和社會交流,讓更多人 認識OH9這項品牌,也到不同的學校或企業進行演講,例:曾經到社頭國中演講,分享自己的故事,與學生交流,勉勵學生,讓彼此的心互相交流,讓學生知道黑狗兄 一路走來的歷程。拍紀錄片,讓社會和企業彼此交流,讓社會大眾看到台灣中小企業堅韌不拔的精神與毅力,傳達許多現代大眾需要去重視的問題。另一方面,消費者也會開始注意他們,進而購買他們的產品,是一種消 費者與本身在地企業的交流。 | |
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