行銷4P—產品,價格,推廣,通路
★ 日日用打鐵店的行銷4P - 好的產品、實惠的價格、良好的通路、適當的行銷手法。
策略 |
意義 |
日日用的現況 |
說明 |
可改進的方式 |
產品 (Product) |
指在上場上可供消費者注意及購買使用的。 |
市場導向 |
1.日日用打鐵店有賣手工製作、五金工具和日本進口刀具。 2.手工刀具包含:菜刀、各式各樣的肉類剁刀、農具用刀、耙子斧頭、特別訂製建築用工具等。(除了部份商品最後拋光技術由工廠代工外,其他皆是手工製造。)3.進口刀具包含:剪刀、鉗子、日本進口布料剪刀等。 |
1.多樣化商品。 2.分成手工打造和進口品質較好的刀具供客人挑選方便。 3.增加商品特色:在刀上刻上客人想刻的東西,形成獨一無二的刀。
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價格 (Price) |
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實惠價位 |
日日用打鐵店的刀依據產品的材質和費工不同,訂價500至1500不等。(商品約獲取四成利潤) |
1.毋須降低價格去迎合喜愛便宜的客人。 2.實惠的價格是品質最好的保證。 |
推廣(Promotion) |
即企業以行銷溝通組合的方式,迷補市場供需間的缺口。而行銷溝通組合又包括了廣告、促銷人員、銷售、公共報導四種。 |
1.以老店的口碑和信用做為推廣主要的方式 2.傳播媒體的採訪增加知名度
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1.日日用打鐵店無明確的推廣方式,第一次光顧的客人多為親朋好友介紹。 2.店面位置位於熱鬧新莊老街上,偶爾也有路過的客人上門購買。 3.曾有媒體節目採訪,增加了日日用打鐵店的知名度。
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1.堅持理念:以永續經營態度,秉持產品終生、貼心服務之精神,塑造消費者良好口碑。 2.設立據點:在特力屋設立據點 提高日日用產品的曝光率。 3.回饋活動:年終期間實施特會活動回饋老客戶。 4.保證品質:提高產品的差異度,強調品質的優勢和完善的售後服務。 5.增加宣傳:可由政府機構協助組成打鐵老街文化歷史,或利用網誌,廣告或是地方傳播媒體增加日日用的知名度。 |
通路 (Place) |
指產品製成後,由生產者直接至消費者,或經由中間商至消費者的行銷過程。 |
以一般市民或菜市場攤販為主要銷售對象 |
日日用打鐵店只有實體店面,除了當面交易無其它方式。
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1.除了實體店面外,可嘗試在特力屋、新莊的菜市場、五金店設立據點。 2.結合廚具行,提供一體的服務。 3.接受網路訂單。 |