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4P

策略	意義	長安現況	說明	可改進方式
產品	指在市場上供顧客消費的東西	自做交給藥局販賣	長安現有 1.感冒系列〈例如：感冒膠囊〉 2.止痛系列 3.女生需求系列〈例如：妹是痛錠〉 4.軟膏系列〈例如：蟲咬、治疤〉	可發展更多有關保健的食品
價格		符合現今價格	長安各種藥品售價不同
推廣	是賣家和買家之間的訊息連接，目的在於提供潛在買家有關產相關的訊息	長安藥品的包裝外盒以消費者的語言直接和消費者溝通	長安藥品以簡明易懂的外盒包裝，讓藥盒的圖案可以越過藥局人員直接擔負起與消費者溝通和推廣的功能	藥盒圖案可再參考網路流行圖案，推陳出新。
通路	行銷通路就是公司生產物品的銷售管道，如果缺了銷售管道東西就無法順利到消費者手上	藥局	長安只做藥，並無自行賣藥，但會把藥交給藥局販賣	和更多藥局接洽讓自己的藥在更多藥局上架

SWOT

內部	外部
優勢(S) 1.有著老招牌 2.經驗較其他藥廠多 3.有政府要求的認證	劣勢(W) 1.現無人接班 2.資金問題
機會(O) 1.外包裝的變化多元 2.政府推行自我藥療 3.政府對藥的要求嚴謹	威脅(T) 1.政府對藥的要求越來越嚴謹 2.因健保推行，成藥市場越趨縮小

優勢：

１、有著老招牌：從日至時期就開始製藥，所以長安和顧客培養了很好的感情
　　２、經驗較其他藥廠多：從日治時期就開始製藥的長安傳承到現在所以對於製藥有一定的　　　　能力
　　３、有著政府要求認證：長安有GMP、CGMP……政府認證，而最近在努力獲得PICS/GMP　　　　認證

劣勢：

１、現無人接班：長安總經理說「他希望能把工廠交給賢人」，但這個願望則還未達成
　　２、資金問題：因為長安藥廠不是上櫃上市的製藥工廠，並無其他金主，所以有時後可能　　　　會有資金周轉的問題

機會：

１、外包裝的變化多元：現在長安的藥盒設計跟著時代的流行，時常改變藥盒圖案，增加　　　　許多年輕潮流的文化，促進了與消費者的溝通
　　２、政府推行自我藥療：以前政府極力推行健保，但是近幾年健保大虧損，所以政府又推　　　　行自我藥療，成藥佔藥品市場的比例可能逐漸擴大
　　３、政府對藥的要求更嚴謹：近年來政府嚴格推行許多認證，淘汰了許多不良藥廠，長安　　　　製藥廠因為是通過認證的優良藥廠，所以的它的藥品市佔率有機會變高

威脅：

１、政府對藥的要求嚴謹：政府因推行自我藥療所以更要求藥的品質，嚴格要求及管制藥　　　　品品質，長安目前已經通過CGMP認證，而PIC/S GMP規定要在104年1月1日前得到認　　　　證，否則不可生產，所以長安深怕一有不慎可能會被淘汰
　　２、因健保推行，成藥市場越趨縮小：健保推行後成藥（非處方藥）從80％的藥品市占率　　　　掉到6％，所以成藥市場越趨縮小是一大危機

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文字編輯：我們藥第一名隊員

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：長安化學股份有限公司