預做鋪路

左為宏達電執行長周永明，中為多普達總經理董俊良(圖：beephone.com)

宏達電有一個夢，一個成為「移動生活」推手的夢想。

什麼叫「移動生活」呢？指的是帶給人方便的數位行動裝置，如PDA、手機。

宏達電自創品牌的構想，早在2002年為英國電信公司O2代工智慧型手機時就開始萌芽了。英國電信公司O2認為宏達電具有十足的潛力，所以鼓勵他們自創品牌。

電信業的結盟，使得宏達電一再秀出了亮眼的業績，令人稱羨。但2005年接下宏達電執行長的周永明卻發現危機。

「我已經看到有些跟我們合作不錯的客戶，開始尋找其他廠商…」

「直接與電信業者合作」這種令人豔羨的代工模式，台灣其他代工大廠已經開始瞄準這個市場。宏達電的獨門生意還能做多久呢？於是自創品牌的構想，開始在公司的內部進行討論。

當年宏達電幫多普達代工的Dapod 900

宏達電是以代工起家的公司，一旦自創品牌，馬上面臨的就是品牌與代工之間的衝突，原來代工的客戶，很可能因為你的自創品牌而轉單或取消訂單。於是，宏達電開始進行建立品牌的試溫動作。

宏達電在歐洲市場經營較久，選擇的方式是實施了雙品牌策略。所謂的雙品牌策略，就是在同一支手機上同時出現兩個手機品牌的標章，他們在幫歐洲電信業者代工的手機上，同時貼上包括代表宏達電行銷子公司的Qtek品牌標章，並小心的維護與歐洲電信公司之間的客戶關係。

在亞洲市場則使用「多普達」這個副品牌名稱，避開外界對宏達電自創品牌與代工雙重身分的質疑。

「多普達」的手機，專給宏達電代工；「多普達」也專賣宏達電代工的手機，而且彼此間還多了一層微妙的關係，兩者的大股東都是王雪紅。

以「雙品牌」和「副品牌」策略，分別經營在歐洲和亞州這兩個地區，宏達電也逐漸累積他們實力，邁向自創品牌之路。

撰稿：黃堂愷