「用辦桌行銷台灣,有哪些具體作法?」這是大家最好奇的。
毛部長說:「辦桌行銷必須先把辦桌做一番包裝,下一番功夫,回顧辦桌的歷史,哪些內容我們要繼續保持它,變成辦桌文化的精神;哪些地方應該用現代化眼光、國際化標準來堅持它,改善它。」接著毛部長一一說明具體的行銷策略:

 

     同學向毛部長提出問題

主題辦桌  

  不同的原因辦桌,各有各的講究,像「滿月宴」的菜,一定會有一隻全雞;結婚的時候,湯圓的材料,要涵蓋春、夏、秋、冬的素材,就是說,在不同場合、不同的主題來辦桌,菜色、菜單,甚至上菜用的盤子、擺設等等各方面相關的儀式都各有各的講究。好比說這一次是以「婚宴」的方式來辦桌,下一次是「滿月酒」的方式來辦桌,這樣就可以有不同的發揮,讓辦桌變得更精采,更多樣化。

調整菜色  

  辦桌的最核心還是吃,吃這部分,如果有象徵性的代表,延續它,否則就應該發揮台灣融和、包容的精神,把別人好東西加以消化、轉化變成台菜的特色。
有些外國朋友對吃豬血糕這種動物血做的東西會排斥,就可以用其他材料替代,發揮同樣的口感效果;過去中國八大菜系,南甜、北鹹、東酸、西辣,在台灣都可以融合,同樣做上海菜,台灣做出的上海菜跟大陸不一樣,這就是不把我們自己侷限某一個做菜的風格上,吸收其他菜系的特性,讓它在口感跟美味達到更好的效果。
綠色宴席 

  辦桌,將來希望它的食材儘量用在地的材料,在地材料就是「食物哩程」,現在大家都在講究減碳,在地材料它背後所製造的碳較少。
辦桌,它的食材儘量用當季的,特別是農作物,當季的農產品一方面新鮮、營養、品質好,另一方面也不用去儲存它。
如果辦桌的宴席上面,用的每一種食材、每一個蔬果,都是食物哩程最短的,當季的東西最多的,我們標榜台灣辦桌所提供的都是「綠色的宴席」,光衝著這個就很有賣點。
辦桌嘉年華 

  辦桌要有一定規模才辦得出來味道,所以剛開始把辦桌跟聽奧結合,就是把吃變成嘉年華來辦,在固定的地點,固定的時間推出辦桌流水席,然後讓旅行社「撿客」,到處招攬客人。所以到台灣觀光,遊山玩水之外,我們中間有一頓飯,特別安排到某個地方,露天的、有表演的,很熱鬧很好玩的辦桌場合,讓大家體驗一下台灣辦桌的文化。

    
      大規模、有民俗技藝展示、民俗表演的嘉年華式辦桌(交通部觀光局提供)

明星代言 

  辦桌嘉年華還可以找名人代言,像蔡依林在東南亞名氣很大,可以請蔡依林陪大家吃飯,還有唱歌、跳舞。到台灣旅遊,如果中間有一個行程是有蔡依林等明星作陪吃辦桌,相當有吸引力,所以辦桌還可以包裝一些吃以外的一些元素,讓大家覺得有趣好玩,然後變成一個更豐富的產品。 最後,毛部長作個總結:「我們台灣真正最大的強項跟長處是我們的創意,我們可以用我們許許多多的創意,在特定的地方,特定的時間,擺開辦桌的場面,歡迎所有的觀光客,用辦桌方式做happyending,最快樂的結尾。」

       
                         毛部長說明辦桌的行銷策略
觀光賣點   行銷策略  初步成效  
2010copyright@台北市光復國小
本圖為光復國小蕭慶良老師提供
一、辦桌印象
二、辦桌歷史
研究簡報
辦桌禮俗
專題首頁
四、辦桌總鋪師
六、呷辦桌囉
 七、歷程札記