行銷是很大的一門學問，我在大學時學的是農業經濟是屬於商業類科。
行銷是很困難的學問，我還在學習中，我有一些心得，可是有很多部分還在學習和摸索當中，等一下回答這些問題，會以我自己的心得，來給你們一些想法與討論。若是行業中頂尖的人士來回答比較有說服力，且我還在學習當中，不夠可以給一些我們心得與想法。

透過不同的方式與路徑，讓消費者認識陳老師創作之美。其次，我們覺得網路行銷的方式是目前的主流，也讓我們體會到藝術若沒有適當的行銷，是無法讓消費者認識，至於這過程如何，正是我們想請教陳老師的地方，以下為我們拜訪陳老師訪問有關畫廊的行銷，內容如下陳述：

我們目前行銷的主要方式百分之九十都是網路行銷，直接來畫廊的消費者比較少的，大概只占5~10%左右。有90%的人是看到畫廊的網頁而購買的，有些人會來店裡看實體。
行銷方式我有嘗試過關鍵字的行銷，因為如果你的網頁沒辦法被顧客搜尋的到，就沒有機會去行銷你的產品，你的商品可見度要高，讓別人知道你這家畫廊有賣甚麼畫，然後才能夠被搜尋的到。
我之前有用Yahoo和Google的關鍵字，後來我發現，關鍵字也是要投入很多的費用。像Yahoo最基本的要點一次3塊錢，Yahoo上面都是廣告，點一次就要付3塊錢給Yahoo這家公司，如果有一群很無聊的就給你天天一直按，就要花很多錢，當然你可以設定一天上限，比如300元，當300元被點完就沒辦法再出現了。Google比較便宜，可能是Yahoo比較多人搜尋。

我目前也一直在嘗試很多種方式，且我也有參考其他店家。訂價會影響到需求和購買力，也會影響到獲利。定價高，可能需求就會變少，但因我們的產品並不算是獨一無二，訂價就要依市場反應做調整。
獨一無二的商品才有較大的定價空間，因為沒有人跟你一樣，可以自由定價。可是當你的商品有很多競爭對手的時，那就不一樣了。除非你的作品是無可取代的，有名氣的，像大師級的作品，否則別人也可以畫得出來。
其次，我發現我自己賣的產品銷售會比較好，那是因為別人沒有的，所以才會買這些作品；有些作品是從其他地方引進，例如我跟別人買作品，畫家本身也有可能賣給別家，那定價上就要謹慎。
如果商品跟其他家的很像，價格就要非常小心，因為相似的東西很容易被比較。譬如說，你上網買一支鉛筆或是買一部電腦，只要把型號打上去，你就會找到很多很多家公司在賣這項產品，你就會去比價，當然有時候，他們會做一些促銷活動，譬如說買多少就可以折價多少，或是買甚麼東西有送甚麼產品，那目前，我是沒有做這樣的促銷活動，因為畫這種東西跟民生必需品是比較沒有關係。因為家裡可以不要掛畫，但衣服就一定要。衣服破了就會想買新的，衣服可能一年買好幾次，可是你買了圖畫，十年可能就不會再買了，因為圖畫他可以放很久。

在還沒有網路之前，我思考很多方式，像異業的結合。我曾經跟賣家具的結合，我們的圖畫寄放在那邊銷售。還有像有一些客人比較多的商店、氣氛比較好的餐廳，來掛我們的畫，來帶動藝術的氣氛，以提高商品的曝光度。這些都是在網路行銷之前所做過的。

創作作品的行銷在銷售過程有一種心情的產生，我們創作的作品，像我們做網路的行銷，我們會去構思，或者思考產品本身會有什麼樣的人來買，消費者內心真正的需要是什麼，而我們再把它生產出來，這個心情就不太一樣，因為我們要行銷。

畫風是不可能改變太多的，畫風是一種風格，那畫風表現的方式不一樣，可能題才會改變然後做的方法會改變，而真正在你內心的那方面，除非遭逢巨大的改變，人生才有重大的轉折，才有可能巨幅的改變。那畫風是慢慢演進的，就像市場跟流行一樣會隨時改變。

12.請問陳老師您在銷售過程中您感觸最深的一句話？
圖畫在一般人的印象當中是可又可無的，圖畫的消費群很少。