主人訪談:

為了進一步了解白馬的家,我們約了老闆進行一次深度的訪談,以下是我們當天對話的內容

在台灣,養馬的事業很少見,你是在什麼因緣際會下設立馬場的?

有一陣子台灣有風聲要發展賽馬場,因為賽馬有賭博的性質對馬場比較有收入,所以我想要搭起這班順風車,所以在1988年設立了林家馬場,但是政府一直沒有開放賽馬,但因為養馬是我的有興趣,所以我並沒有收掉馬場,而繼續經營下去。

開設一家馬場需要有什麼樣的條件?

在法令方面,政府規定養20匹以上的馬就要辦馬場(牧場)登記,以前馬場有達到這個規模,所以我們這裡是領有牧場執照的,除了這個以外,開設馬場必須有土地、經驗、資金、興趣....等條件配合。

你們的馬是從哪裡取得的?

早期經營的時候,大馬是從外國進口的。而目前我所養的小馬大多是Pony品種,都是台灣本土雜交出來的。目前我們這裡也進行小馬的繁殖,所以我會幫小馬的接生哦!

這裡除了養馬之外,還有釀酒和製作皮蛋,那你的技術從何學來的?

養馬的知識是多年經驗累積而來的,早期有相關問題會請教中興大學農學院的毛教授,因為我曾在衛生所服務過,所以有些相關的背景可以支援,另外我本身是讀化學的,而製酒和化學有相關,所以後來我投入這部份,但製酒必須要有專業的技術,所以前往屏東科技大學和中興大學的製酒班受訓。而皮蛋的部份也是和化學反應有相關,這是我目前正在研發的產業。

為什麼目前對外的名稱不是馬場,而是白馬的家?為什麼用白馬當作農場的名字?

先講一段這裡的歷史,這個地方早期是養鴨的,在1972年這個年代,整個線西都是在養蛋鴨,所以線西曾稱為養鴨王國。當時除了稻米以外,養鴨的產值是最高的,但後來因為養鴨產生的廢水問題,使得養鴨的事業漸漸沒落了,因為我對畜牧有興趣,後來把養鴨場轉型為馬場,但是政府禁止賽馬,所以馬場也要面臨轉型問題。 此時正逢921地震後,山線的旅遊都垮了,旅行社開始推海線旅遊,因為沿海沒有受到地震影響,所以我開始接觸休閒農業這一塊,一開始是做騎馬和鹹蛋DIY的活動,直到台灣加入WTO後,政府開放民間製酒,當時酒莊是最新型的行業,所以這裡取得合法酒莊的執照後,在2002年成立了白馬酒莊,為了經濟上的生存,產品必須多樣化,所以還增加了貝殼DIY等相關體驗,這種經營方法叫做複合式經營。 至於為什麼我們要叫白馬,因為叫黑馬不好聽所以取名為白馬,而白馬的筆劃在命理上比較好,而且又好記,而實際上我們也養了數匹白馬,所以取名為白馬酒莊,之後不斷延續白馬的名字,所以現以「白馬的家」,作為我們休閒農場的名稱。

為什麼你前幾年在農場中蓋了地中海式建築?

我是做休閒產業的,所以要讓大家覺得房子很特殊很漂亮,才能吸引人潮,因為這裡臨近海邊,風特別大,所以選擇蓋了地中海造型的房子,而且地中海的房子比較堅固,為了蓋個又漂亮又美觀又實用,所以參考很多書。這棟房子是我自行設計的,花了不少時間終於構思出理想的房子。

你做這行業中,最讓你印象深刻的是什麼?

因為這行業有各行各業,都有辛苦、樂趣的一面,我印象深刻的不是事物而是感受,目前我過的是退休生活,經營農場除了增加收入之外,最大的感受就是交了許多朋友,像是與遊客聊天的感覺就讓我印象深刻。

在經營方面,有遇到什麼困難?如何克服?

困難就要轉型,我本身是芳苑人,是1978年來到線西,當初來到這裡,最盛行的是紡織,紡織之後有一陣子盛行洋傘。每一個時代都有不同的困難,遇到不同的困難就要轉型,養鴨遇到的困難是廢水問題,而養馬遇到的困難是政府法令不支持,釀酒遇到的困難是現在喝酒的人較少以及酒駕的問題,每個行業有所謂的高波和低波,所以情勢迫你要轉型,你要耐的起這些考驗,也許某一天酒莊也會收起來,休閒農場也會結束,因為現在開始流行觀光工廠,所以小規模農場無法和他們競爭,假如我皮蛋經營的好,或許會再轉型為觀光工廠。

對於目前農場的經營有什麼想法?

我們目前入園收費是因為要設定客層並且考慮活動安全問題,付費進來也可以抵消費,農場也因此有收入,農場的主人也會安排及照顧。而有人會希望我們提供餐飲,但因為我們人手不足,無法兼顧活動和餐飲這一方面,所以不打算增加餐飲的營業,因為目前是過著退休的生活,所以對於經營方面會量力而為。

這裡是否有淡季和旺季?

有,因為冬天喝酒的人比較多,所以,以釀酒的角度來看冬天是旺季,但休閒農業此時是淡季,因為這裡是靠海地區,風會比較大也比較冷。而夏天來這裡從事休閒活動的人較多,釀酒的生意比較差,呈現一種互補的狀態,不過我以樂觀的方向來看,淡季就當是休息。

這裡是如何宣傳,增加知名度?

宣傳方式不外乎是利用部落格、網站之網路媒體,及參加各種推廣活動來推銷,自從有點知名度後,我們開始與企業合作或是策略聯盟,並且使用DM,或是打折以及機關團體免費入園,來增加來客量。

會想把這個行業傳承下去嗎?

我當然也想把這個行業傳承下去,但目前自己女兒不想接收這個行業,小孫也才兩歲,而且每個人都會有自己的期望,雖然目前我女兒不想接,說不定以後會回來接了,所以這件事還不確定,這件事我採取隨緣的態度。


老闆為先為我們做了農場的簡報
拿出自製的建築模型為我們解釋這裡房屋樣式
老闆用心的回答我們每一個問題

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